銷量提升方案-門窗

【主營產品】

門窗生產、專賣店招商加盟

【項目目標】

1、擴展加盟商/分銷商的數量；

2、提升產品銷量；

【調研分析】

    通過對門窗生產企業、門窗加盟品牌的調研，了解到目前排名前10的門窗品牌，招商主要有兩種形態：

    形態一：通過峰會、新聞發布會、博覽會、以及一線媒體廣告等造勢活動，通過造勢營造企業實力，增強加盟商對品牌、對企業、對合作的信心，從而促成合作。如：皇派、圣梵尼；

    形態二：線上推廣+線下結合招商；

    形態一的企業，偏重品牌實力的展示，網站上沒有詳細的招商政策介紹，產品也只是草草介紹，特別是皇派，主站上未見任何加盟政策，皇派天貓旗艦店中的產品介紹也只是很普通的基礎介紹；圣梵尼的招商頁面中，列出了多項對經銷商的加盟條件限制，卻未見任何加盟優勢介紹；通過此類型企業的網站，獲取不到經銷商想了解的信息，因此，沒參加過企業峰會的經銷商選擇其合作的可能性不大！

    相比之下，形態二的企業更注重招商政策的制定，通過0加盟費、0庫存、裝修補助、月返利、年終高返利、客戶資源共享、5~7天發貨、保姆式一對一幫扶、廣告支持......等高吸引的政策與服務，降低經銷商對投資風險的擔憂，并提升經銷商對產品銷售的信心，以此助力合作的達成；

【項目構思】

    由線上排名前10的幾個競爭品牌情況了解到，門窗行業還沒有形成有絕對優勢的品牌，各品牌的招商和終端銷售各有所長，都還沒有做過系統化的銷售戰略，皇派作為業內較有影響力的品牌，雖然花重金做了品牌戰略的策劃、花重金請了代言，但在產品品質、產品技術上面，并沒有做任何的策略，甚至沒有仔細進行賣點的梳理與提煉。眾所周知，招商的目的是為了銷售產品，經銷商給我們支付了十萬還是百萬這不重要，重要的是他能把這十萬、百萬的產品賣出去，然后快速重復地幫我們賣更多的產品！但如果經銷商賣不掉這十萬百萬的貨呢？品牌間最終的決戰在終端！而終端取勝的基礎在于產品本身！如果光是造大聲勢招商，忽視了終端產品的優勢總結和終端業務的銷售技巧，那產品在面對有著十幾項獨特優勢的競爭對手時，拿什么說服消費者？因此，朗臣的方案絕不能僅停留在廣告、代言、峰會等表面形式之上，還必須要回歸消費者對產品需求的本質，從多方面提升產品的競爭能力；

    根據行業各項數據的推導，朗臣為項目品牌制定了包括代言人選擇、目標投資人選擇、招商渠道選擇等具體實施的方法，并以產品本質為基礎建立起了品牌及產品的核心競爭力，再通過商業模式、招商政策、分銷工具的創新，保證分銷商盈利的同時，與分銷商建立起共進共贏的粘性合作；